“目前公司也在申請過程中，如果順利未來就可以代理電信業(yè)務(wù)。”用友軟件一名不愿意透露姓名的副總裁對《第一財經(jīng)日報》表示，一切還在走程序，申請進程已經(jīng)在積極推進。而其他幾名受訪者表示目前也有意申請移動轉(zhuǎn)售資質(zhì)，并在推進中。業(yè)內(nèi)預(yù)計，最早6月初、最晚10月底，全國至少有6家民企將獲首批虛擬運營商牌照。
“目前的政策給予了轉(zhuǎn)售明確的支持，而深度的虛擬運營，雖然更易于實現(xiàn)利益最大化，但虛擬運營商和基礎(chǔ)電信服務(wù)商之間的角力也更復(fù)雜。”電信專家付亮認為，雖然政策的可操作性較以往增加，但目前虛擬運營的空間仍然有限。
搶奪頭啖湯
此前，工信部公布了《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》，其中規(guī)定，申請經(jīng)營移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向工業(yè)和信息化部或者省市電信管理機構(gòu)提交申請材料，電信管理機構(gòu)進行審查，符合要求的，頒發(fā)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點批文。
截至目前，虛擬運營商的申請名單在60家左右，其中，蘇寧、國美、天音等渠道商是獲得牌照呼聲較高的企業(yè)。
主管國美3C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍曾在試點方案發(fā)布后向記者表示，國美已成立專門的項目團隊積極主動參與移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點，而在去年8月份，國美曾經(jīng)和中國電信推出過國美版89元套餐3G卡專用號段，為把近9000萬的會員客戶群體轉(zhuǎn)化為國美移動通信的潛在用戶創(chuàng)造可行條件。而在近日的媒體采訪中，國美相關(guān)負責(zé)人表示在密切關(guān)注三大運營商的具體細則，預(yù)計會同時尋求三家運營商的合作。
京東相關(guān)負責(zé)人對記者表示，在國家政策允許的條件下，京東會嘗試開展不同的業(yè)務(wù)，以不斷提升用戶體驗。目前，京東正在積極推進虛擬運營商牌照的申請進程。
記者致電中國移動的一名負責(zé)移動通信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售招募的負責(zé)人詢問招募情況時，對方表示相關(guān)工作已經(jīng)開始，但不便透露合作企業(yè)的名字和進展。
實際上，按照申請牌照的相關(guān)條件，移動轉(zhuǎn)售的“準(zhǔn)入證”更多掌握在運營商的手上，只有在三大運營商愿意選擇其作為合作伙伴的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能獲得牌照。而工信部的規(guī)定是每家運營商必須選擇兩家以上的企業(yè)合作試點，即牌照至少可發(fā)6張，但并未對數(shù)量做最細致的規(guī)定。
興業(yè)證券研報表示，首批獲得移動轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)最有可能的是渠道商。從運營商的角度考慮，與強勢的渠道商合作，最有利于其客戶的覆蓋和挖掘，因此蘇寧、國美，同時近幾年隨著電子商務(wù)的發(fā)展，類似阿里巴巴、京東等知名電商渠道同樣有可能獲得牌照。
僧多粥少
雖然按國際虛擬運營商市場占有率計算，國內(nèi)移動通信開放將形成近200億元的新市場，但吃到這塊“蛋糕”并非易事。
“從基礎(chǔ)運營商來說，利潤空間已經(jīng)在壓縮，2G時代的話費其實比現(xiàn)在要高。長遠來看，行業(yè)的利潤空間只會越來越小。目前，基礎(chǔ)運營商的平均利潤率在10個點左右。”野村綜研（上海）咨詢有限公司通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿在接受記者采訪時表示。
隨著基礎(chǔ)運營商利潤率的下降，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)未必會給相關(guān)公司帶來很高的利潤率。
一方面，固定寬帶提速和資費下降，一直擠壓著通信網(wǎng)絡(luò)地盤，由于微信等業(yè)務(wù)發(fā)展，人們打電話、發(fā)短信的次數(shù)明顯減少，現(xiàn)在固定寬帶1G的下載量只需幾分錢。另一方面，按照流程，三大基礎(chǔ)電信運營商先向轉(zhuǎn)售企業(yè)批發(fā)語音通話時長，然后虛擬運營商再向公眾銷售，目前三大基礎(chǔ)電信運營商的本地通話資費普遍已降至0.1元/分鐘，長話資費也普遍降至0.2元/分鐘，價格已經(jīng)非常低，虛擬運營商再推出更低的價格，看似有利于消費者，但利潤空間并不大。
中投證券電信分析師齊寧指出，傳統(tǒng)虛擬運營商商業(yè)模式發(fā)展受限，新興業(yè)務(wù)模式仍在探索中。在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，一些具有豐富內(nèi)容資源的虛擬運營商，試圖借助廉價數(shù)據(jù)套餐刺激消費者對于內(nèi)容和應(yīng)用的消費，尚未形成有效做大的成熟模式。
目前，虛擬運營商成熟階段的市場滲透率穩(wěn)定維持在7%左右的水平。虛擬運營商在行業(yè)中仍處于一個細分市場的配合者地位，不足以和傳統(tǒng)運營商抗?fàn)帲瓦\營商合作共贏是其發(fā)展的主要模式。
付亮則認為，虛擬運營商的發(fā)展空間已經(jīng)被壓縮，在如何與三大運營商合作、如何與自身現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合以及如何利用運營商從3G到4G過渡過程中獲得機會三大問題上，即便是獲得移動轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，也需要重點考慮。
